La valeur de la bonne volonté des entreprises est dans les lancers d’un renouveau majeur sous la charpente de l’intérêt mutuel et du partenariat. Au milieu d’un boom mondial des partenariats, l’avenir de votre entreprise est en jeu.
Les possibilités de partenariat créées par la révolution des communications et de la distribution ainsi que l’explosion mondiale de la consommation et de la production transforment la capacité des entreprises à atteindre de plus grands publics et à acquérir des ressources créatrices de valeur.
Un nombre croissant de pays annoncent des alliances commerciales internationales. Les petites et les grandes entreprises découvrent des partenaires sur Internet. Presque toutes les conférences d’affaires auxquelles vous assisterez cette année mettront en vedette des évangélistes passionnés qui épouseront les vertus des alliances stratégiques et de la bonne volonté économique.
Avoir des partenaires ou périr ?
Ce climat d’affaires en pleine croissance est axé sur la collaboration et la réciprocité. Vous pouvez sentir qu’il donne un élan. Pour survivre dans le jeu de croissance et d’innovation mondiales d’aujourd’hui, votre entreprise doit rechercher des alliances basées sur des différences compatibles.
Comment entrez-vous dans le jeu de partenariat ?
Développez, façonnez et exploitez votre bonne volonté. Développez votre bonne volonté en instaurant des pratiques exemplaires. Préparez votre entreprise pour de futures alliances en utilisant votre bonne volonté pour façonner un état d’esprit réceptif au sein de votre organisation. Tirez parti de votre bonne volonté pour faire équipe avec les alliés et les alliés de vos alliés.
Participez-vous à un dialogue constructif avec un ou plusieurs partenaires potentiels ?
Sinon, qu’est-ce qui vous retient ? Les jours où il fallait voir vos concurrents avec un soupçon lointain et l’inimitié sont finis. Peu d’entreprises peuvent fonctionner de manière compétitive en travaillant de façon isolée.
Aujourd’hui, il n’est pas inhabituel de trouver une division d’une entreprise signant une alliance avec un concurrent direct. La première règle de ce jeu est : nous travaillons ensemble, nous mettons toutes les chances de notre côté, parce que travailler ensemble est presque toujours mutuellement avantageux.
Préoccupée par la résistance de l’intérieur de votre organisation?
Certains intervenants s’appuieront sur vos conseils en termes d’objectifs de partenariat et d’autres ne le feront pas de la façon dont ils pourraient le faire. Les parties prenantes peu favorables peuvent tuer une alliance avant qu’elle ne s’unisse ou la gruger lentement au fil du temps. Il n’est plus logique de laisser les différences internes vous ralentir. Votre avenir est en jeu, vous êtes averti. Tôt ou tard, il faudra choisir entre avoir des partenaires ou périr sous la pression des concurrents.
Recherchez de l’énergie dans votre organisation. Appelez les personnes qui utilisent votre bonne volonté. Soyez déterminé à naviguer dans de telles situations vers un résultat positif. Utilisez la puissance de votre volonté comme outil de gestion du changement pour gagner le plus grand nombre de parties prenantes possible.
La bonne volonté a un impact profond sur votre valeur ajoutée
Comment votre entreprise acquiert-elle de la bonne volonté ? Il le cultive par des pratiques exemplaires, comme la bonne gouvernance, le service à la clientèle, l’efficacité, l’image de marque, l’équité en matière de prix, l’innovation, l’authenticité, la considération, la collaboration, la réflexion, la décence, la compréhension, confiance et communauté.
Le résultat se reflète dans l’évaluation de la réputation de votre entreprise, mesurée par la fidélité de votre clientèle et la fiabilité, la stabilité et les bonnes pratiques de votre direction et de ses employés.
Les dirigeants soucieux de l’Alliance utilisent quotidiennement leur bonne volonté pour communiquer avec les intervenants. Sans l’expression cohérente de la bonne volonté, il est pratiquement impossible de maintenir une synergie de partenariat qui favorise la bonne volonté et profite à tous les intervenants. La solution de rechange peut, avec le temps, entraîner une stagnation et un déclin éventuel.
En parler de la bonne volonté chez vos employés prépare votre organisation au partenariat. Votre engagement envers la bonne volonté stimule le changement et crée de la valeur. C’est peut-être votre stratégie la plus puissante pour préparer, traiter et réussir dans la formation d’alliances.
Soyez prêts
Voici trois façons d’utiliser la bonne volonté pour accroître la réceptivité de vos organisations à l’égard des alliances :
Tout d’abord, utilisez votre bonne volonté d’entreprise comme un signe de force.
Pour assurer une transition réussie dans le cadre d’une fusion, d’une coentreprise ou d’un autre type d’alliance, identifiez et abordez rapidement la résistance potentielle des parties prenantes et traitez-la avec respect. Approcher les autres avec respect n’est pas un signe de compromis ou de faiblesse. C’est un signe de force. Peu importe comment il peut être caractérisé par vos adversaires, votre volonté de tendre une main d’amitié ne peut jamais être utilisée à votre détriment.
La recherche d’un terrain d’entente sur la base du respect mutuel permet aux partenariats de prendre forme.
Deuxièmement, utilisez votre bonne volonté pour dissiper la résistance.
Votre bonne volonté est le moyen le plus courant et efficace de dissiper les perceptions négatives. Tendez la main à ceux qui se préoccupent de savoir qui ira ou comment leur travail sera fait ou bien fait : je respecte votre point de vue. Eh bien, affrontez-le et traversez-le ensemble. Nous avons les mêmes objectifs. Gardez à l’esprit que la bonne volonté de votre entreprise peut être endommagée si cette étape n’est pas bien gérée. Évitez cette étape et il peut revenir et vous tombez dessus plus tard.
Troisièmement, utilisez votre bonne volonté pour dynamiser votre stratégie de partenariat.
Votre prochain partenariat construira sa propre bonne volonté. Au départ, sa bonne volonté est héritée de ses partenaires. Bon ou mauvais, cet actif à une durée de vie limitée. Votre entreprise collaborative – une stratégie de développement de l’innovation, une alliance de vente et de distribution, ou une initiative de partenariat de marketing – forgera bientôt sa propre bonne volonté alors qu’elle construit un pont vers sa propre identité.
De l’autre côté du pont de la bonne volonté sont le profit, l’innovation, la synergie, la productivité, la compréhension mutuelle et les relations constructives. Traversez-le tous les jours. Cherchez des façons de l’exprimer.
Individuellement et collectivement, le chemin du respect mutuel favorise la bonne volonté. Utilisez-le pour accepter les différences compatibles et réduire les différences incompatibles.
Développer une pratique de bonne volonté pour construire des alliances, proches et lointaines, pour aujourd’hui et demain.
Auteur : vittoria.conte